Performance Max
Performance Max nach Marge segmentieren statt nach Kategorie
Kategorien sind eine Ordnung für Menschen. Der Algorithmus braucht eine Ordnung nach Wirtschaftlichkeit.
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Die übliche PMax-Struktur bildet den Shop-Katalog ab: eine Asset Group je Kategorie. Das ist intuitiv und für die Steuerung meist wertlos, weil innerhalb einer Kategorie Produkte mit 8 % und mit 62 % Marge nebeneinanderliegen.
Die Alternative
- Custom Label 0: Deckungsbeitragsklasse (A bis E).
- Custom Label 1: Lagerreichweite, um Abverkäufe gezielt zu pushen.
- Custom Label 2: Retourenquote in drei Stufen.
- Je Deckungsbeitragsklasse eine eigene Kampagne mit eigenem Zielwert.
Der Effekt ist unspektakulär und sofort sichtbar: Budget wandert dorthin, wo pro Euro Mediaspend am meisten hängen bleibt. Und ihr könnt ein Ziel setzen, das zur Ware passt, statt einen Kompromiss über alles zu legen.
Eine Kampagnenstruktur ist kein Abbild eures Sortiments. Sie ist ein Steuerinstrument.