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Deckungsbeitrag als Conversion-Wert: die Umstellung in fünf Schritten
Smart Bidding optimiert auf das, was ihr übergebt. Wer Umsatz übergibt, bekommt Umsatz, auch dann, wenn er nichts verdient.
Veröffentlicht am · 8 Min. Lesezeit
Die meisten Shops übergeben den Bestellwert als Conversion-Wert. Google optimiert daraufhin exakt darauf, inklusive der Bestellungen, die nach Einkaufspreis, Versand, Zahlungsgebühren und Retoure ein Minus produzieren.
Schritt 1: Marge je Produkt verfügbar machen
Ihr braucht keinen perfekten Wert. Eine Marge je Produktgruppe aus dem ERP ist besser als ein exakter Umsatzwert, der die falsche Größe misst.
Schritt 2: Retourenquote einrechnen
Rechnet die durchschnittliche Retourenquote je Produktgruppe direkt in den übergebenen Wert ein. Bei Mode kann das den Unterschied zwischen profitabel und defizitär ausmachen.
Schritt 3: Server-Side übergeben
Der Wert gehört serverseitig übermittelt, nicht in den Browser. Sonst ist er auslesbar und geht bei Adblockern und Consent-Ablehnungen verloren.
Schritt 4: Zielwerte umrechnen
Ein ROAS-Ziel von 4 auf Umsatzbasis entspricht je nach Marge einem Ziel von 1,0 bis 1,4 auf Deckungsbeitragsbasis. Rechnet vor der Umstellung durch, sonst bremst ihr das Konto aus.
Schritt 5: Lernphase aushalten
Rechnet mit zwei bis drei Wochen Unruhe. Wer nach fünf Tagen zurückdreht, hat den Test nicht gemacht, sondern nur die Kosten dafür bezahlt.