Budget aus dem Heimatmarkt in fünf Auslandsmärkte verschoben
Der deutsche Markt zählte jede Bestellung mehrfach, die Auslandsmärkte liefen mit derselben Logik wie Deutschland. Nach zwölf Monaten steht international fast doppelter Umsatz bei gut einem Drittel mehr Budget.
- Branche
- Schmuck & Accessoires, D2C
- Märkte
- DE, AT, CH, FR, IT, BNL
- Zeitraum
- 12 Monate
- +97 %
- Umsatz in den internationalen Märkten
- +44 %
- ROAS über alle internationalen Märkte
- −6 Pp
- Kosten-Umsatz-Relation international
- Im deutschen Konto liefen sechs sich überlappende Kauf-Conversions gleichzeitig als primäre Conversion. Gezählt wurde ein Vielfaches der tatsächlichen Bestellungen, jede darauf gestützte Kennzahl war entsprechend verzerrt.
- Smart Bidding lernte auf diesen aufgeblähten Werten. Das Konto meldete Erfolg, während niemand sagen konnte, was eine Bestellung wirklich kostet.
- Die fünf Auslandsmärkte wurden mit derselben Logik gesteuert wie Deutschland, obwohl Wettbewerb, Versandkosten und Nachfrage dort anders aussehen.
- Frankreich war der einzige klar unrentable Markt und stand zur Abschaltung an.
- Conversion-Setup entdoppelt: eine einzige primäre Kauf-Conversion, alle übrigen auf sekundär. Erst danach war überhaupt eine belastbare Aussage möglich.
- Jeden Markt einzeln bewertet und mit eigener Zielmarke für die Kosten-Umsatz-Relation gesteuert, statt alle über ein gemeinsames Kontoziel laufen zu lassen.
- Budget aus Deutschland abgezogen, wo es keine zusätzliche Nachfrage mehr gekauft hat, und in die Märkte mit Kopffreiheit verschoben.
- Frankreich neu aufgebaut statt abgeschaltet: Feed, Kampagnenstruktur und Gebotsziele von Grund auf.
- Benelux bewusst verkleinert. Nicht jeder Markt bekommt Wachstum um jeden Preis.
- Über alle internationalen Märkte: gut ein Drittel mehr Budget, fast doppelter Umsatz, ROAS 44 % höher und eine um gut sechs Prozentpunkte niedrigere Kosten-Umsatz-Relation.
- Frankreich ist gedreht. Bei nahezu gleichem Budget hat sich der Umsatz mehr als verdoppelt und die Kosten-Umsatz-Relation mehr als halbiert. Aus dem Abschaltkandidaten wurde einer der effizientesten Märkte.
- Österreich trägt den größten Teil des Wachstums: knapp die Hälfte mehr Budget und trotzdem ein deutlich besserer ROAS.
- Deutschland läuft mit rund elf Prozent weniger Budget stabil weiter, jetzt auf einem Messsetup, dem man trauen kann. Das eingesparte Budget steckt in den Auslandsmärkten.
- Alle sechs Märkte liegen heute unter der internen Zielmarke für die Kosten-Umsatz-Relation.
| Markt | Budget | Umsatz | ROAS | Kosten-Umsatz-Relation |
|---|---|---|---|---|
| Österreich | +47 % | +118 % | +48 % | −5,9 Pp |
| Schweiz | +55 % | +90 % | +23 % | −3,7 Pp |
| Frankreich | +6 % | +131 % | +117 % | −16,8 Pp |
| Italien | +79 % | +109 % | +16 % | −2,9 Pp |
| Benelux | −36 % | −21 % | +24 % | −4,2 Pp |
| Deutschland | −11 % | stabil | stabil | stabil |
Veränderung der zwölf Monate nach der Übernahme gegenüber den zwölf Monaten davor. Die Schweiz wird wegen der eigenen Währung getrennt ausgewiesen. Deutschland ist wegen der Umstellung des Conversion-Trackings nicht direkt vergleichbar, deshalb steht dort keine Verbesserung.
Absolute Budgets, Umsätze und Bestellzahlen nennen wir nicht. Das sind Zahlen unseres Kunden, nicht unsere. Alle Angaben sind Veränderungen gegenüber dem Vorjahreszeitraum und lassen sich im Gespräch anhand des Kontos nachvollziehen.
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