Fünf tragende Märkte statt drei, mit weniger Gesamtbudget
Ein Markt war ein Zuschussgeschäft, zwei existierten im Konto überhaupt nicht. Fünf Monate später tragen alle fünf, und der Umsatzanteil außerhalb der Kernmärkte ist von 0,4 auf 9 Prozent gestiegen.
- Branche
- Nutrition & Food, D2C
- Märkte
- DE, AT, CH, NL, FR, IT
- Zeitraum
- 5 Monate
- +180 %
- ROAS in den Niederlanden
- 0,4 → 9 %
- Umsatzanteil aus den neuen Märkten
- −57 %
- Kosten pro Bestellung in den Niederlanden
- Ein Markt lief als reines Zuschussgeschäft: Für einen Euro Umsatz gingen fast neunzig Cent an Werbekosten drauf.
- Frankreich und Italien existierten im Konto nicht, obwohl Shop und Versand längst dorthin lieferten.
- Damit hing fast der gesamte bezahlte Umsatz an zwei Märkten.
- Gleichzeitig zog der Wettbewerb im Kernmarkt an: Die Klickpreise stiegen um rund ein Fünftel, die Nachfrage ging im Markt zurück.
- Budget im Kernmarkt dort zurückgenommen, wo es nur noch teurere Klicks gekauft hat, und in die Märkte mit Kopffreiheit verschoben.
- Niederlande neu aufgesetzt: Feed, Gebotsziele und Kampagnenschnitt am lokalen Wettbewerb ausgerichtet, statt die deutsche Struktur zu kopieren.
- Frankreich und Italien von Grund auf gebaut, jeweils mit eigener Zielmarke und eigenem Lernbudget.
- Zielmarken monatlich statt vierteljährlich nachgezogen, weil neue Märkte in den ersten Wochen stark schwanken.
- Aus drei Märkten mit relevantem Volumen wurden fünf, und das bei insgesamt kleinerem Budget als im Vorjahreszeitraum.
- Die Niederlande sind gedreht: ROAS fast verdreifacht, Kosten pro Bestellung um 57 Prozent gesunken, Umsatz mehr als verdreifacht bei nur einem Viertel mehr Budget.
- Frankreich und Italien liefern nach fünf Monaten Umsatz. Italien hat seinen ROAS seit dem Start um rund drei Viertel gesteigert und liegt zuletzt an der Spitze der neuen Märkte.
- Der Umsatzanteil außerhalb der Kernmärkte stieg von 0,4 auf 9 Prozent, bei gleichzeitig steigender Effizienz in den neuen Märkten.
- Im Kernmarkt liegt der ROAS seit Mai rund 14 Prozent über dem Übernahmemonat, obwohl die Klickpreise im selben Zeitraum um rund ein Fünftel gestiegen sind.
| Markt | Budget | Umsatz | ROAS | Kosten-Umsatz-Relation |
|---|---|---|---|---|
| Niederlande | +25 % | +251 % | +180 % | −56 Pp |
| Italien | neu | neu | +75 % seit Start | im Zielkorridor |
| Frankreich | neu | neu | im Aufbau | im Aufbau |
| Kernmarkt DE und AT | bewusst reduziert | Nachfrage im Markt gesunken | +14 % seit Mai | stabil |
Niederlande im Vergleich der fünf Monate seit der Übernahme zum selben Zeitraum im Vorjahr. Frankreich und Italien liefen im Vorjahr nicht, dort wird die Entwicklung seit dem Start gemessen. Der Kernmarkt wird an den Monaten direkt vor der Übernahme gemessen, weil Nachfrage und Klickpreise sich im Jahresvergleich deutlich verschoben haben.
Absolute Budgets, Umsätze und Bestellzahlen nennen wir nicht. Das sind Zahlen unseres Kunden, nicht unsere. Alle Angaben lassen sich im Gespräch anhand des Kontos nachvollziehen.
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