Budget mehr als verdoppelt und dabei effizienter geworden
Das Konto bestand praktisch aus einer einzigen Kampagne. Nach dem Ausbau auf fünf Kampagnentypen wächst der Umsatz schneller als das Budget, bei fast halbiertem Klickpreis.
- Branche
- D2C-Onlineshop
- Märkte
- DACH
- Zeitraum
- 12 Monate
- +142 %
- Umsatz aus Google Ads
- 6×
- Umsatz je zusätzlich investiertem Euro
- −44 %
- Klickpreis bei vervierfachter Klickmenge
- Das Konto bestand im Wesentlichen aus Performance Max und einer einzelnen Search-Kampagne. Alles lief über denselben Topf.
- Markenanfragen liefen ungesteuert mit. Sie wurden nirgends getrennt ausgewiesen und ließen sich deshalb weder bewerten noch begrenzen.
- Ohne eigene Kampagnen für generische Nachfrage und ohne Demand Gen gab es kaum Zugang zu Käufern, die die Marke noch nicht kannten.
- Die Klickpreise lagen auf einem Niveau, das jede Skalierung teuer gemacht hätte.
- Kontostruktur ausgebaut: aus zwei Kampagnen wurden fünf Typen, Performance Max, Brand Search, generische Search, Demand Gen und Shopping-Bundles.
- Brand Search neu aufgesetzt und getrennt gesteuert. Erst dadurch ist sichtbar, was der Markenname kostet und was er bringt.
- Budget schrittweise in die neue Struktur nachgezogen, statt es in eine einzige Kampagne zu kippen.
- Vor dem vierten Quartal die Struktur so vorbereitet, dass die Nachfragespitze auch abgeschöpft werden kann, statt sie am Budgetdeckel verpuffen zu lassen.
- Bei mehr als verdoppeltem Budget ist der Umsatz noch stärker gewachsen. Jeder zusätzlich investierte Euro hat mehr als das Sechsfache an Umsatz gebracht.
- Der ROAS liegt trotz der Skalierung über dem Vorjahr, die Kosten-Umsatz-Relation gut einen Prozentpunkt darunter. Wachstum ohne Effizienzverlust.
- Die Klickmenge hat sich vervierfacht, bei einem um 44 Prozent niedrigeren Klickpreis. Das ist der eigentliche Hebel hinter dem Wachstum, nicht das größere Budget.
- Brand Search ist heute die mit Abstand effizienteste Kampagne im Konto und gleicht den Effizienzverlust aus, den die Skalierung von Performance Max mit sich bringt.
- Der Umsatz je Conversion hat sich mehr als verdoppelt.
- Das vierte Quartal war das stärkste in der Geschichte des Kontos.
| Kennzahl | Veränderung |
|---|---|
| Umsatz | +142 % |
| Budget | +126 % |
| ROAS | +7 % |
| Kosten-Umsatz-Relation | −1,2 Pp |
| Klicks | +304 % |
| Sichtbarkeit in den Auktionen | +394 % |
| Klickpreis | −44 % |
| Umsatz je Conversion | +115 % |
Zwölf Monate gegenüber den zwölf Monaten davor, auf Kontoebene. Das Geschäft ist stark saisonal, ein großer Teil des Jahres hängt am vierten Quartal. Deshalb wird über zwölf Monate gerechnet und nicht auf einen einzelnen Monat geschaut.
Absolute Budgets, Umsätze und Bestellzahlen nennen wir nicht. Das sind Zahlen unseres Kunden, nicht unsere. Alle Angaben lassen sich im Gespräch anhand des Kontos nachvollziehen.
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Kein Pitch-Deck, kein Sales-Prozess mit fünf Terminen. Wir sehen uns eure Kampagnenstruktur an und sagen euch, wo wir Marge liegen sehen. Wenn es passt, reden wir über Zusammenarbeit.
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