PMax / Feed🔥Performance Max hat 94% des Katalogs ignoriert
Ein D2C-Shop mit 800+ Produkten. PMax hat nur die Top 40 Bestseller ausgespielt — der Rest: null Impressions. Trotzdem war das Lager voll mit Ladenhütern, die Marge fraßen.
Was wir gemacht habenWir haben den Feed in drei Tiers segmentiert: Hero, Mid-Range und Long-Tail. Jeder Tier bekam eine eigene PMax mit angepasstem ROAS-Ziel. Long-Tail lief mit niedrigem tROAS, um Google überhaupt erst Daten sammeln zu lassen.
+45%Umsatz aus Long-Tail Produkten
Tracking / Consent📉Consent Mode v2 hat 35% der Conversions gekillt
Nach der Umstellung auf Consent Mode v2 war ein Drittel der Conversions über Nacht weg. Smart Bidding hat panisch die Bremse gezogen, CPAs sind explodiert, Remarketing-Listen waren leer.
Was wir gemacht habenAdvanced Consent Mode über serverseitigen GTM implementiert. Anonymisierte Pings laufen jetzt parallel, damit Google's Modelling die Lücken statistisch schließen kann — ohne DSGVO-Risiko.
85%der verlorenen Daten zurückgewonnen
Bidding💸200k/Monat Adspend — aber Google gibt nichts aus
Das Budget war da, aber die Kampagnen haben nur einen Bruchteil ausgegeben. Der Grund: ein unrealistisch hohes tROAS-Ziel von 1200%. Google hat einfach aufgehört zu bieten, weil es das Ziel nie erreichen konnte.
Was wir gemacht habenBrand und Non-Brand konsequent getrennt. Brand darf weiter mit hohem tROAS laufen. Für Prospecting haben wir ein separates Konto mit 400% tROAS aufgesetzt — plötzlich floss das Budget wieder.
3.2xmehr Adspend bei stabilem ROAS
B2B / LeadGen🗑️500 Leads im Monat — aber Sales sagt: alles Müll
Ein SaaS-Kunde generierte massenhaft günstige Leads über Google Ads. CPL bei 12€, sah toll aus. Problem: Sales hat 90% direkt aussortiert. Der echte Cost-per-SQL lag bei über 800€.
Was wir gemacht habenOffline Conversion Import aus dem CRM angebunden. Smart Bidding optimiert jetzt nicht mehr auf Formulare, sondern auf echte Sales Qualified Leads. Dazu Negativ-Audiences aus dem 'Junk'-Segment.
3xSQL-Rate in 10 Wochen
Shopping / CSS🌍CSS-Migration über 5 Märkte ohne einen Tag Downtime
Ein laufender Account mit Shopping-Kampagnen in DE, AT, FR, NL und IT sollte auf unsere eigene CSS-Infrastruktur migriert werden. Risiko: Lernphase in allen Märkten gleichzeitig, Performance-Crash.
Was wir gemacht habenMarkt für Markt migriert, nie mehr als zwei gleichzeitig. Parallel-Tracking als Sicherheitsnetz. Feed pro Land vorher optimiert und CSS-Wechsel immer nachts um 3, wenn der Traffic am niedrigsten ist.
-18%CPCs nach vollständiger Migration
Strategie👻ROAS von 12x — aber trotzdem kein echtes Wachstum
Der Gesamt-ROAS sah auf dem Papier fantastisch aus. Aber 80% des Umsatzes kam aus Brand-Keywords. Kunden, die sowieso gekauft hätten. Der echte Wert der Ads? Minimal.
Was wir gemacht habenSauberen Incrementality-Test durchgeführt: 2 Wochen Brand-Ads in einer Region komplett pausiert. Ergebnis: 92% des Brand-Umsatzes kam trotzdem. Budget massiv zu generischen Keywords verschoben.
+41%echter Neukunden-Umsatz
Demand Gen🎯Retargeting-Budget hat nur Bestandskunden gefüttert
YouTube- und Discovery-Kampagnen liefen auf alle Website-Besucher. Ergebnis: Stammkunden haben die Rabattcodes mitgenommen, die eigentlich für Neukunden gedacht waren. CAC stieg, Marge sank.
Was wir gemacht habenCRM-Daten synchronisiert und Käufer der letzten 90 Tage konsequent ausgeschlossen. Budget auf Cart-Abandoner ohne Kaufhistorie und Predictive Lookalikes umgeleitet.
-35%Neukunden-Akquisekosten
Tracking⏰Conversions kamen 72h zu spät bei Google an
Serverseitige Events liefen über eine Legacy-CDP mit Batch-Processing. Google Ads bekam die Conversion-Daten erst nach 2-3 Tagen — viel zu spät für Smart Bidding. Der Algorithmus hat im Dunkeln optimiert.
Was wir gemacht habenEinen zweiten serverseitigen GTM-Container als Fast-Lane parallel zur CDP aufgesetzt. Conversions fließen jetzt in unter 5 Minuten an Google. Enhanced Conversions für maximales User-Matching aktiviert.
+68%mehr Conversions in Echtzeit
